Nu prea cred in lupta asta dintre sexe. Eu cred in lupta caracterelor.
.....
cand cearta dintre voi este despre gaza de pe balcon, sa n-o aduceti neam la paianjenul de acum 3 luni din sufragerie! Discutia despre gaza, ramane la gaza!
Citeste in intregime
Mai pune cineva botul?!
Scuzati-mi exprimarea, de santier al unui oras de provincie, dar asta mi s-a nascut in minte si-n simtiri dupa ce am vazut a mia oara un anunt de angajare pe unul din cele 3 site-uri de profil.
Adicatelea.., un angajator scrie la beneficiile postului solicitat: Bonus - masina, telefon, laptop. Pai stimabile angajator, daca ai scos un post de vanzari, de exemplu, tie ti se pare ca astea-s beneficii pentru un potential angajat si ca el atunci cand o sa le vada o sa pice pe spate de extaz?!
Imi pare rau sa te dezamagesc dar cele trei "bonusuri" nu sunt decat niste instrumente de lucru de care, tu nu vei vrea sa-l privezi.
Adica cu masina merge in interes de serviciu sa ia comenzi si sa vanda produse(ca asta scrie la responsabilitati), la telefon se intretine cu clientii companiei iar laptop-ul il foloseste la dat rapoarte si raspunde la mail-urile sefilor. Acum tot bonusuri pentru angajati se numesc?
La fel de bine la categoria beneficii ar putea intra, dupa opinia unora, hartia pe care o consuma angajatii, pixul cu care scrie, pana si salariul tot beneficiu ar putea fi, ă?
Ps. daca e liber in weekend, e tot beneficiu?
Adicatelea.., un angajator scrie la beneficiile postului solicitat: Bonus - masina, telefon, laptop. Pai stimabile angajator, daca ai scos un post de vanzari, de exemplu, tie ti se pare ca astea-s beneficii pentru un potential angajat si ca el atunci cand o sa le vada o sa pice pe spate de extaz?!
Imi pare rau sa te dezamagesc dar cele trei "bonusuri" nu sunt decat niste instrumente de lucru de care, tu nu vei vrea sa-l privezi.
Adica cu masina merge in interes de serviciu sa ia comenzi si sa vanda produse(ca asta scrie la responsabilitati), la telefon se intretine cu clientii companiei iar laptop-ul il foloseste la dat rapoarte si raspunde la mail-urile sefilor. Acum tot bonusuri pentru angajati se numesc?
La fel de bine la categoria beneficii ar putea intra, dupa opinia unora, hartia pe care o consuma angajatii, pixul cu care scrie, pana si salariul tot beneficiu ar putea fi, ă?
Ps. daca e liber in weekend, e tot beneficiu?
Principiile Influentarii, Psihologia Influentei
Si iata ca revin din nou, de data asta cu un rezumat al principiilor influentarii sau "cum sa obtinem lucruri de la cei din jur" cu naturalete, fara prea mare efort.
Influenta oare e o arta ori e o stiinta?! Eu cred ca e si una si alta, depinde de cine e aplicata. Adica sunt unele persoane privilegiate si o aplica instinctiv, neprogramat; iar altele, ca mine, ce o studiaza si o aplica constient si programat. E clar si evident cine stapaneste principiile influentei are asul din maneca. Astazi influenta domina lumea afacerilor.
Nu fac o sinteza de caz, sau eu stiu ce detaliere amanuntita, redau 6 principii ale influentei scurt si la obiect ca pentru un ghid de buzunar. Principii adaptate pe tehnici de vanzare.
Reciprocitatea - Tu , apoi eu, tu , iarasi eu..
Fii primul care: ofera servicii, informatii, face concesii
Deficitul - Regula raritatii
Raritatea reala, caracteristicile unice, informatia exclusiva
Autoritatea - Arata ca stii
Da dovada de: profesionalism, cunostinte, recunoasterea, in primul rand a slabiciunilor
Consecventa - Punctul de plecare
Porneste cu putin apoi consolideaza, porneste de la pozitiile publice, porneste spre optiuni explicite
Simpatia - Fa-ti prieteni
Descopera: asemanarile, oportunitati de cooperare, complimente reale
Consensul - Dovezile sunt forta oamenilor
Prezinta reactiile altora, succesele altora, dovezi pentru situatii similare.
Influenta oare e o arta ori e o stiinta?! Eu cred ca e si una si alta, depinde de cine e aplicata. Adica sunt unele persoane privilegiate si o aplica instinctiv, neprogramat; iar altele, ca mine, ce o studiaza si o aplica constient si programat. E clar si evident cine stapaneste principiile influentei are asul din maneca. Astazi influenta domina lumea afacerilor.
Nu fac o sinteza de caz, sau eu stiu ce detaliere amanuntita, redau 6 principii ale influentei scurt si la obiect ca pentru un ghid de buzunar. Principii adaptate pe tehnici de vanzare.
Reciprocitatea - Tu , apoi eu, tu , iarasi eu..
Fii primul care: ofera servicii, informatii, face concesii
Deficitul - Regula raritatii
Raritatea reala, caracteristicile unice, informatia exclusiva
Autoritatea - Arata ca stii
Da dovada de: profesionalism, cunostinte, recunoasterea, in primul rand a slabiciunilor
Consecventa - Punctul de plecare
Porneste cu putin apoi consolideaza, porneste de la pozitiile publice, porneste spre optiuni explicite
Simpatia - Fa-ti prieteni
Descopera: asemanarile, oportunitati de cooperare, complimente reale
Consensul - Dovezile sunt forta oamenilor
Prezinta reactiile altora, succesele altora, dovezi pentru situatii similare.
Pur si simplu Gabriela din Bacau
Din Bacau pur si simplu Gabriela Vranceanu Firea trece pe la TVR, apoi pe la Isarescu Mugur, culminand la Antena 1.
Acum doamna Vranceanu Firea este propusa director la Intact Advertising, agentie creata special pentru a administra spatiile publicitare din publicatiile trustului.
Ca un tigru intr-o jungla de barbati. Saru'mana doamna!
Acum doamna Vranceanu Firea este propusa director la Intact Advertising, agentie creata special pentru a administra spatiile publicitare din publicatiile trustului.
Ca un tigru intr-o jungla de barbati. Saru'mana doamna!
A inceput sa pice si online-ul in .Ro
Cand vine vorba de criza ne aliniem si tremuram in sincron. E vorba de asa zisi antreprenori. In Romania odata cu bugetul statului a inceput sa scada subit si numarul magazinelor online.
Asta pentru ca initiatorii lor au vazut ca se poarta sa ai site pe internet unde sa poti vinde fara sa platesti vanzatori. Au asteptat profit in primele saptamani de la lansare nestiind ca in online nu e ca atunci cand vinzi gogosari in piata. O afacere de tip ecommerce incepe sa produca dupa cel putin 1,5 ani si cu eforturi sustinute de marketing si concepte de business. Ei odata afland acest aspect s-au decis ca e mai bine, totusi, sa vanda adidasii si blugii in piata la taraba.
Ideea cu picatul comertului online nu trebuie luata ca atare. Marii retaileri, din potriva, se indreapta catre piata online ajungand probabil in timp sa fie unica lot piata de desfacere. Acum dispar doar afacerile ce au fost create in scopul de castig imediat fara sustinere financiara si o strategie de dezvoltare.
Statistica: In .ro exista aproximativ 1500 de magazine online din care 300 acopera segmentul it. In procente, cele 300 de magazine it genereaza circa 80% din valoarea comertului electronic.
Asta pentru ca initiatorii lor au vazut ca se poarta sa ai site pe internet unde sa poti vinde fara sa platesti vanzatori. Au asteptat profit in primele saptamani de la lansare nestiind ca in online nu e ca atunci cand vinzi gogosari in piata. O afacere de tip ecommerce incepe sa produca dupa cel putin 1,5 ani si cu eforturi sustinute de marketing si concepte de business. Ei odata afland acest aspect s-au decis ca e mai bine, totusi, sa vanda adidasii si blugii in piata la taraba.
Ideea cu picatul comertului online nu trebuie luata ca atare. Marii retaileri, din potriva, se indreapta catre piata online ajungand probabil in timp sa fie unica lot piata de desfacere. Acum dispar doar afacerile ce au fost create in scopul de castig imediat fara sustinere financiara si o strategie de dezvoltare.
Statistica: In .ro exista aproximativ 1500 de magazine online din care 300 acopera segmentul it. In procente, cele 300 de magazine it genereaza circa 80% din valoarea comertului electronic.
Procesul de vanzare in 6 pasi
Va descriu 6 etape ale unei vanzari consultative. Etape care te pot ajuta in orice proces de vanzare fie ca esti la inceput fie ca ai experienta dar a intervenit automatismul.
Practic, o vanzare consultativa se poate rezuma la aceste etape doar cu conditia de a cunoaste produsele pe care le vinzi. Orice seller ce efetueaza o vanzare, de servicii spre exemplu, parcurge acesti pasi in mod constient sau nu.
Acesti pasi rezuma un amplu proces de vanzare particularizat de la caz la caz. Asadar hai sa constientizam:
Pasul 0: Cunoastere produse
Intelege tot despre produsele pe care le promovezi sau le vinzi.
Invata caracteristicile lor ca sa le poti traduce in beneficii pentru clienti.
Pasul 1: Prospectare
Identifica potentialii clienti ale caror necesitati le poti rezolva doar tu.
Afla cine are autoritatea de a decide si daca are un buget disponibil pentru serviciile tale.
Pasul 2: Abordare
Inainte de a vinde serviciile, incearca sa vinzi intalnirea, incearca sa "te vinzi" pe tine ca profesionist preocupat de rezolvarea necesitatilor potentialului client.
Pasul 3: Identificare nevoi(cea mai importanta si delicata etapa)
Nu spune tu clientului ce probleme sau nevoi are.
Incurajeaza clientul sa transforme aceste probleme in nevoi explicite. Afla-i asteptarile si prioritatile.
Pasul 4: Prezentare oferta
Sustine oferta in termenii necesitatilor potentialului client. Necesitati ce au fost expuse de client in etapa precedenta. Vorbeste-i de beneficii specifice, intr-un limbaj pe intelesul sau si urmareste-i reactiile.
Pasul 5: Negociere
Pleaca la intalnire cu o plaja de preturi pe care te poti juca. Fixeaza-ti un obiectiv, fixeaza extremele pe care nu le poti depasi in niciun caz. Propune intotdeauna un pret mai mare, amintindu-i de fiecare data beneficiile produsului.
Pasul 6: Inchidere
Fii atent la semnele de cumparare ca sa poti cere comanda la momentul oportun. Chiar daca nu poti obtine vanzarea macar obtii un acord pentru ceva.
Pasul 7: Follow-up
Pastreaza legatura cu clientul chiar daca tu ti-ai vazut "interesul"
Vei mai avea si alte "interese" pe viitor, daca esti sincer interesat de client.
Ei, cam astia sunt pasii aplicabili in aproape orice proces de vanzare, dar mai ales in vanzarile consultative. Fiecare dintre voi ii parcurgeti mai mult sau mai putin dar cu siguranta nu-i constientizati. Sunt 8 dar primul si ultimul sunt un fel de "must do". Succes!
Practic, o vanzare consultativa se poate rezuma la aceste etape doar cu conditia de a cunoaste produsele pe care le vinzi. Orice seller ce efetueaza o vanzare, de servicii spre exemplu, parcurge acesti pasi in mod constient sau nu.
Acesti pasi rezuma un amplu proces de vanzare particularizat de la caz la caz. Asadar hai sa constientizam:
Pasul 0: Cunoastere produse
Intelege tot despre produsele pe care le promovezi sau le vinzi.
Invata caracteristicile lor ca sa le poti traduce in beneficii pentru clienti.
Pasul 1: Prospectare
Identifica potentialii clienti ale caror necesitati le poti rezolva doar tu.
Afla cine are autoritatea de a decide si daca are un buget disponibil pentru serviciile tale.
Pasul 2: Abordare
Inainte de a vinde serviciile, incearca sa vinzi intalnirea, incearca sa "te vinzi" pe tine ca profesionist preocupat de rezolvarea necesitatilor potentialului client.
Pasul 3: Identificare nevoi(cea mai importanta si delicata etapa)
Nu spune tu clientului ce probleme sau nevoi are.
Incurajeaza clientul sa transforme aceste probleme in nevoi explicite. Afla-i asteptarile si prioritatile.
Pasul 4: Prezentare oferta
Sustine oferta in termenii necesitatilor potentialului client. Necesitati ce au fost expuse de client in etapa precedenta. Vorbeste-i de beneficii specifice, intr-un limbaj pe intelesul sau si urmareste-i reactiile.
Pasul 5: Negociere
Pleaca la intalnire cu o plaja de preturi pe care te poti juca. Fixeaza-ti un obiectiv, fixeaza extremele pe care nu le poti depasi in niciun caz. Propune intotdeauna un pret mai mare, amintindu-i de fiecare data beneficiile produsului.
Pasul 6: Inchidere
Fii atent la semnele de cumparare ca sa poti cere comanda la momentul oportun. Chiar daca nu poti obtine vanzarea macar obtii un acord pentru ceva.
Pasul 7: Follow-up
Pastreaza legatura cu clientul chiar daca tu ti-ai vazut "interesul"
Vei mai avea si alte "interese" pe viitor, daca esti sincer interesat de client.
Ei, cam astia sunt pasii aplicabili in aproape orice proces de vanzare, dar mai ales in vanzarile consultative. Fiecare dintre voi ii parcurgeti mai mult sau mai putin dar cu siguranta nu-i constientizati. Sunt 8 dar primul si ultimul sunt un fel de "must do". Succes!
Gata. Schimbare. Lansare
De azi inainte acest spatiu virtual, nu va mai gazdui stiri si caterinca cu silicoane si alte aberatii ce fac rating comercial. eIordache.ro va fi o pagina cu articole, create de subsemnatul, din domenii precum: business solutions, telecom, marketing, online, vanzari.. si poate cateva picanterii.
Pana acum am postat "diverse" pentru a trece prin toate etapele traficului. Se poate spune ca a fost o joaca, un test despre: cum sa atingi 1000 de unici/zi in mai putin de 3 luni, si am reusit; conform trafic.ro
Acum site-ul va fi nisat. O nisa ce o stapanesc destul de bine prin teorie si experienta. Articolele vechi le pastratez, dar ele vor fi acoperite de altele proaspete, ce-i drept cu o frecventa mai rara.
Asa ca ramaneti aproape voi ce sunteti interesati de domeniile enumerate mai sus dar nu numai. Mailul meu(contact@eiordache.ro) va sta la dispozitie pentru orice fel de intrebari, propuneri, pareri sau comentarii particulare.
Pana acum am postat "diverse" pentru a trece prin toate etapele traficului. Se poate spune ca a fost o joaca, un test despre: cum sa atingi 1000 de unici/zi in mai putin de 3 luni, si am reusit; conform trafic.ro
Acum site-ul va fi nisat. O nisa ce o stapanesc destul de bine prin teorie si experienta. Articolele vechi le pastratez, dar ele vor fi acoperite de altele proaspete, ce-i drept cu o frecventa mai rara.Asa ca ramaneti aproape voi ce sunteti interesati de domeniile enumerate mai sus dar nu numai. Mailul meu(contact@eiordache.ro) va sta la dispozitie pentru orice fel de intrebari, propuneri, pareri sau comentarii particulare.
FC Arges a retrogradat by Penescu, Cornel Penescu
Multumiti-i lui Penescu, bisnitarul din Pitesti ce-si duce copiii la scoala pe ritmuri de manele. Sper sa-i creasca cat mai mult perciunii la mititica.
Loto 6/49 din 05.07.2009 | Rezultate Extragerea Loto 5 iulie
extragerea loto,
Extragerea Loto 6/49,
numere castigatoare loto 6 din 49,
Numere la Loto,
Numere Loto 6/49,
Rezultate Loto 6/49
Numerele castigatoare la extragerea 6/49 din 05/07/2009 sunt: 44, 39, 18, 2, 41, 22. La Noroc seria castigatoare este: 4937077.
Numerele la loto 6 din 49 din 05 iulie 2009 isi asteapta castigatorul.
Loto 6/49, extragerea din 05.07.09
Categoria I REPORT 2.682.402,57
Numerele la loto 6 din 49 din 05 iulie 2009 isi asteapta castigatorul.
Loto 6/49, extragerea din 05.07.09
Categoria I REPORT 2.682.402,57
Abonaţi-vă la:
Postări (Atom)
